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2011年中国涂料行业之“九大形势”

2011年,中国涂料行业在逆境中奋进,继续以两位数的速度增长。在涂企发展的过程中,市场呈现出以下“九大形势”。
    1、涂料代理商的单一品牌经营受到挑战,互补经营成为趋势。涂料品牌和涂料代理商都成为行业的稀缺资源。
单一涂料品牌经营受到挑战,这在涂料经销商中已经不再是权宜之计,而是生存之本。涂料企业要有心理准备,由要求单一品牌的霸权经营转向最大限度整合代理商资源的经营,通过品牌管理、品牌输出、管理输出、文化输出抢占代理商的资源,成为代理商的战略性品牌。 但也有涂料企业一直坚持单一品牌的经销制度,对三心二意的经销商进行整顿。但经销商是“唯利是图”的,不赚钱的生意谁都不干,这一点在涂企是一样的。
    在各自的市场领域上,代理商要找一个合适的好品牌来经营比较难。同事企业要找一个优秀的代理商就更难了。品牌和代理商都将成为经营的重要战略。也就是说,企业要开拓市场非常不容易,找到代理做品牌的合适经销商也非常难。
    2、涂料营销渠道下沉,代理商“占市为王”。
    涂料营销渠道的下沉是行业发展的必然。渠道下沉的过程就是一个深度分销的过程。经济危机情况下,肉搏战式的市场竞争逼迫涂企按照“一地一策”的原则来开发市场。涂企与各市各县的代理商结成战略合作伙伴关系,市县代理商与各镇各乡的分销商结成战略合作关系,从而建立起中国特色的“垂直分销体系”。一些有规模的代理商在一方市场颇有发言权,甚至左右到涂企的一些政策倾斜。市场细分并割据是市场的进步,这是市场经济发展的进化。对于中国的涂料品牌来说,下一步抢占的焦点将会集中在二、三线市场。如何快速有效地建立市场的制高点成为涂企最迫切的问题。
    3、市场消费将逐渐回归理性,优质品将主导市场。
    涂料行业发展由卖产品、卖形象,到卖营销、卖文化,重新回到卖产品上。企业也将由关注店面、关注营销转向产品经营,这是消费理性的表现,是一种消费趋势。
    4、经营质量和经营业绩同等重要。
    涂料行业进入门槛低,三几个人就可以开始创业,但做大不容易,持续盈利更难。一些企业特别注重规模的扩张和销量的增加,而对产品质量视而不见,导致经营质量不高难以有大发展。在白热化的市场格局下,企业规模提升虽然对市场销售有促进作用,但如果没有优质的产品作为支撑,要想持续发展是很难的。对于一个有远见的企业老板和代理商老板来说,持续发展才是根本的。所以,无论是生产企业,还是代理商都开始关注产品质量和经营质量,因为盈利比规模更重要。
    5、品牌跨业联盟成为一种趋势。
    无论是品牌的联合经营模式,还是品牌的战略联盟合作模式,都将实现强强联合,资源利用实现最大化。如涂料品牌与地产商的联盟,与家具企业的联盟,与装饰公司的战略联盟等,都可以实现快速的销量增加,对双方都具有成本优势和盈利优势。
    如去年12月26日,涂料行业领军品牌华润涂料宣布参加国内首个泛家居行业联盟——冠军联盟。联盟新的品牌阵营为东鹏陶瓷、欧派橱柜、雷士照明、大自然地板、万和电器和华润涂料。华润涂料副总裁金鑫表示,应邀加盟冠军联盟是一种最佳的“共赢模式”,各名牌企业之间通过不同行业互补、报团取暖的方式能够直接让利消费者,实现企业和社会效益的双赢。华润涂料期望借助“冠军联盟”平台,共享销售渠道、客户人群、服务理念、品牌传播等方面的资源,继续创新科研技术与提升服务品质,为使产品更具竞争优势。目前,冠军联盟已在315个城市组建了区域冠军联盟。逐渐从单纯的联合营销,发展成为长期的品牌联盟,通过全国各地终端联动与资源共享的方式,把不同品牌、不同产品、不同时段的优惠进行整合推广,打造出真正的一体化营销平台。
    这种抱团作战,主动出击的方式得到了行业的认可。这也是一种实效的营销策略,值得企业关注。但联盟不是单纯几个企业简单形式上的联盟,不是用来作为传播噱头的,而是真正联合共同配合的整合作战。
     

摘自:中外涂料网

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